Malgré les changements dans les habitudes de consommation, les soldes demeurent un levier essentiel pour une majorité d’acteurs de la distribution. D’autres formes de réduction s’intègrent dans les stratégies commerciales, dépendant du positionnement de chaque enseigne.

Chaque client pourrait payer un tarif différent pour un même produit en fonction de certains critères. Une enquête inédite du Centre de recherches conjoncturelles KOF dévoile le dessous des cartes.

La fixation du prix doit reposer sur une démarche structurée. Elle implique notamment de déterminer sa proposition de valeur, une démarche souvent négligée.

Entretien avec Stefan Meierhans, Surveillant des prix de la Confédération.