Viser l’or avec les équipements de sports d’hiver swiss made
Flavia Giovannelli
Publié vendredi 30 janvier 2026
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#Sports d'hiver
De l’artisanat traditionnel aux technologies de pointe, les acteurs helvétiques des sports de neige innovent pour conjuguer performance, sécurité et durabilité.
Avant même les premiers flocons, la mécanique économique des sports d’hiver se met en marche. Fin octobre, la coupe du monde de ski donne le signal sportif, tandis que, sur le terrain, commerciaux, fabricants et détaillants entrent dans une saison décisive. Selon les chiffres de l’ASMAS (lire ci-dessous pour les acronymes), plus de deux cent trente mille paires de skis neuves ont été mises sur le marché suisse lors de la dernière saison, confirmant le poids économique d’une filière solidement ancrée dans le paysage alpin. Dans ce contexte de tradition industrielle helvétique, les prix du matériel couvrent un large spectre d’environ quatre cents francs pour une paire d’entrée de gamme à des montants nettement plus élevés pour les modèles de performance ou spécialisés - précisément là où se concentre l’essentiel de la valeur ajoutée produite en Suisse.
Parallèlement, les usages privilégient de plus en plus la location. Selon les données de GfK et de Swisspo, ce mode d’accès concerne aujourd’hui plus de la moitié du parc de skis utilisés en Suisse. Une pratique bien installée, qui continue de se consolider, portée notamment par la recherche de flexibilité des skieurs occasionnels et de la clientèle étrangère.
De leur côté, les détaillants résistent bien à une concurrence accrue, ayant anticipé cette adaptation depuis plusieurs années. «Le début de l’hiver 2025-2026 ne fait pas exception aux tendances générales», confirme avec prudence Sven Lusti, responsable Suisse romande de la Swiss Retail Federation. «Les chiffres sont encourageants pour le commerce des équipements de sports d’hiver en Suisse. En octobre et novembre 2025, le secteur a enregistré des hausses de chiffre d’affaires à deux chiffres par rapport à l’année précédente, de nombreux clients ayant investi très tôt dans du matériel de haute qualité.» Le mois de décembre s’est montré plus contrasté selon les régions et les assortiments, mais, dans l’ensemble, le début de saison peut être qualifié de solide: environ deux tiers des entreprises s’attendent à un niveau de ventes comparable à celui de l’hiver précédent.
Ce contexte met en lumière un modèle industriel bien spécifique. Fondé sur la spécialisation, la maîtrise technique et la proximité avec le terrain alpin, il permet à des acteurs suisses de tirer leur épingle du jeu sur un marché exigeant. Leur savoir-faire, nourri par l’innovation, mais enraciné dans la tradition, constitue un levier déterminant. L’exemple le plus emblématique reste Stöckli, étroitement associée à la réussite sportive de Marco Odermatt et capable aujourd’hui de prolonger ses garanties au-delà des standards du marché.
ASMAS Association suisse du commerce de sport. Elle représente les intérêts des détaillants spécialisés et des acteurs du commerce des articles de sport en Suisse. L’ASMAS publie régulièrement des données de marché sur les ventes, la location et l’évolution des usages dans les sports d’hiver.
Swisspo Département spécialisé de l’ASMAS, dédié à l’analyse des marchés et des pratiques liées aux équipements de sport. Swisspo collabore notamment avec des instituts d’études pour affiner les statistiques sectorielles.
GfK Institut international d’études de marché, actif notamment dans le suivi des ventes de biens de consommation durables. En Suisse, ses analyses sont fréquemment utilisées par les branches du commerce de détail pour évaluer les volumes, les tendances de prix et les comportements d’achat.
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